杭州經銷商暗戰iPhone8 三個月前豪擲一個億訂貨

9月13日凌晨,iPhone 8在1萬公裡外的蘋果公司新園區Apple Park的史蒂夫 喬佈斯劇院亮相,果粉們歡呼雀躍。

而在杭州,手機經銷商們早就摩拳擦掌、躍躍欲試,都期望在這場“炒機”大賽中占得先機。

“誰拿到瞭iPhone新品現貨,誰就能躺著賺錢”,手機圈裡流傳著這麼一句話。不過,各個渠道的信息都顯示,iPhone 8的第一批貨會非常難搶。

發佈會前夜,杭州的iPhone黃牛江湖暗流湧動。



發佈會前夜

網上價格已經炒到12888元起

“13日是買不到iPhone 8的,要等官方公佈正式銷售日期,我們店發售是和官網同步的,到時候要在官網上預訂再來我們店裡取。”發佈會前夜,記者前往杭州萬象城二期的蘋果旗艦店,一位店員正在和一位前來詢問iPhone 8的顧客解釋,而另一位店員正在為一位拿著iPhone 6s Plus舊手機的顧客核價,“現在以舊換新的價格是1370元,明天新品發佈後,可能就不是這個價格瞭。”

店員說,根據去年iPhone 7發佈時的情況,在官網很難第一批搶到iPhone 8,如果真像傳說中的從9月22日開始銷售,最早也要在10月後才能拿到,說不定要到年底。

而從線上渠道來看,天貓蘋果官方旗艦店和蘋果官網有7天優先預購期,是最快買到新iPhone渠道。

京東全球購僅有幾傢開啟預售鏈接,價格從12888元起,商傢承諾“首發當天發貨”。

蘇寧易購方表示,新款iPhone將從9月22日8點門店首發。從9月8日開始到21日,各門店接受預訂。預存200元,二手車貸利率有優先購買權,預存送299元藍牙耳機。

12日下午兩點

數碼市場出現暴風雨前的平靜

9月12日下午2點,距離iPhone 8正式發佈不足12小時。

百腦匯手機經銷商鄭凱搖著塑料扇子,正和隔壁幾個攤位的同行閑聊。整個百腦匯數碼市場稍顯冷清。以iPhone為代表的智能手機已經改變數碼市場的生態,在百腦匯,8年前手機攤位占60%,現在已經占到95%。而數碼相機、PC攤位相應大幅萎縮,之前每個品牌都有好幾個攤位,現在隻有三四個品牌,每個品牌都隻有一個攤位。

鄭凱的攤位不足10平方米,玻璃櫃裡擺瞭幾臺上代iPhone的模型機,櫃臺的宣傳板上寫著“iPhone 8預售”,下面一行是“iPhone 7特價”。

“接受預訂,訂金2000元,你付1000元也可以。付瞭訂金,我保證你在發售當天就能拿到貨。”他努努嘴,指向櫃臺上的宣傳板。

“你別看現在市場裡人少,等到正式發售,就熱鬧瞭。”鄭凱翻出瞭微信聊天記錄,“搶第一批貨源的都是果粉和老客,我用不著在朋友圈裡吆喝。你看,已經有不少客人來詢價和預訂瞭。”

對百腦匯的經銷商們來說,蘋果的一款新機能不能賺大錢,首發的這一周很關鍵。

“按照往年的套路,發售前幾天的價格肯定會炒得很高,去年iPhone 7 Plus的亮黑色版,最高炒到2萬多。”鄭凱說。

發售當周,新機的價格每天都會劇烈波動,和潤車貸利息像坐過山車,一點都不誇張,上午和下午價格會相差很多。

“新機都不囤貨的,一天一個價,哪敢囤?我們零售端一般從上遊那裡拿貨,他們直接跟蘋果官方對接,相當於一級經銷商。”鄭凱說。

首批iPhone 8的價格會“炒”到多少?百腦匯裡大部分經銷商保守估計,要在官方售價基礎上加價2000元,即便是最低配置的“乞丐版”,也有可能會過萬。

“翻倍也有可能,價格這個東西,不到首發那天,一切都不好說。”鄭凱說。

一周前

iPhone經銷商賭一把手機殼

“對我們來說,蘋果手機發佈前夜,堪比淘寶賣傢迎戰‘雙十一’。”宋平(化名)是杭州一傢線下蘋果授權經銷商實體店的店長,昨晚,跟許多果粉一樣,他也守著電腦追看發佈會。“看看新品是不是和我們得到的消息是一樣的。”

作為線下實體店,宋平早就開始為今年的新品做準備,提前三個月已經下單訂購瞭新品的宣傳畫報、亞克力展示牌等,“是蘋果官方授權的德國一個廠傢做的,有產品保密協議,我們也不知道畫報會是什麼樣子。”

此外,一周前他也備好瞭手機殼的訂貨渠道,已經付瞭訂金,“都是廣東那邊生產的,在手機出來前,那些廠傢從各種渠道打聽到新品的信息,賭一把,開模生產手機殼。”

最忙的是開售前一夜,經銷商線下店要連夜為蘋果新品進行店鋪“變裝”,次日和官網同步開售。“一般要通宵工作,除瞭桌子以外的所有東西都要更換,店裡的大畫佈、桌卡換成iPhone 8的,iPhone 7等老款產品要擺到邊上,停產的產品不再陳列。‘變裝’後還要拍照發給蘋果官方評估,評估通過瞭第二天才能開門賣貨。”

網傳iPhone 8將炒到2萬元,宋平估計,“前期供不應求,肯定會加價賣。”這個情況也得到杭州電商平臺“愛又米”的認同,它們對於分期用戶采用“一個月後到貨”,想要現貨並全款付清的,“會根據市場情況調價。”

三個月前

有電商豪擲一億元搶貨

9月12日,在蘋果新品發佈會之前,“愛又米”的員工又一次從杭州飛往北京,帶著自己的銷售方案前往蘋果公司設在北京的中國總部溝通第一批iPhone 8的貨源,這是他們今年第二次前往北京溝通銷售事宜。

“今年的產量比以往都少,第一批貨我們想要多分一些。我們現在明確開售第一周準備瞭1000多臺,在首批有貨渠道裡面屬於相對較多的。”“愛又米”商城運營經理章珍珍說,但這1000多臺裡具體會有多少臺手機和其他新品,各種顏色和型號配比還要等待蘋果官方的分配。

現在賣iPhone,不再是進貨賣貨這麼純粹瞭,從活動策劃、貨源盤點、與官方和國代商溝通……“愛又米”從今年6月就開始備戰iPhone 8,並為此計劃投入一個億,“發佈會之後,就會先打1000萬元到官方渠道訂貨。”

“我們非常看好iPhone 8,身邊的朋友基本上都是用iPhone,這兩天每天會有四五個台新銀行車貸朋友問我能否幫他們買到iPhone 8。”章珍珍說,上周有1萬多人在後臺報名。

百腦匯鄭凱7年“炒機”史

也曾瘋狂加價 也曾失算虧損

鄭凱今年30歲,新杭州人。剛出iPhone 4時來到杭州百腦匯。

iPhone 4是智能手機的裡程碑產品,蘋果第一次推出白色版,物以稀為貴,加上供貨問題,iPhone 4一度全球缺貨。這也導致開賣首日黃牛泛濫。

當時中國內地並不是蘋果的首發市場,掮客和黃牛們總會想盡辦法,抓住機會迅速撈一把。

“iPhone 4、4S新出的時候,日子最好過,每臺加價2000元,隨便賣,簡直是我們的搖錢樹。”

鄭凱說,iPhone 5S之前,是他們最輝煌的時代。

如果給每臺手機的“炒貨”價格做一車貸利息多少個曲線圖,iPhone 6發售的2014年,是第一個拐點。

這一年,很多黃牛栽瞭。

2014年國慶節前一天,蘋果公司宣佈iPhone 6將於10月中旬在中國內地上市。

這個消息,讓果粉們歡呼雀躍,但對於水貨商們來說,就是噩夢。

由於對行貨上市時間的誤判,黃牛手裡囤的水貨機價格被狠狠往下砸。讓他印象深刻的是,在正式發售後不到一周的某天,市場最高價和最低價相差4000多元。

有水貨商在微信朋友圈發消息,囤瞭24臺iPhone 6,結果虧瞭近12萬元。杭州一位手機商為瞭避免路程耽擱,親自開車到深圳拿貨,第二天趕回機車分期付款頭期款到市場時發現,躺在車廂裡的iPhone虧掉的錢夠他買輛新車瞭。

iPhone 6S水貨的行情同樣遭受打擊,2015年開始,中國內地被蘋果列入瞭首發市場的名單,消費者可以直接從官網預訂,同時蘋果官方在貨源上準備得非常充足。打瞭黃牛們一個措手不及,首銷日價格首次跌破萬元。

2016年發售的iPhone 7是第二個拐點。去年,大概有三分之一的新iPhone直接供應給瞭蘋果零售店,剩下的三分之二的庫存供應給第三方。

iPhone 7 Plus亮黑色版,最高炒到瞭2萬多,並且在首發第一周瘋狂斷貨。鄭凱和他的朋友們又開始爭分奪秒“搶貨”,找關系聯系上級代理商,一天一個價,下手越快,賺到的錢就越多。

“傳言iPhone 8組裝工藝困難,短期內大量出貨困難,官網越難買到,對於我來說倒是個好事。”鄭凱笑著說。

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