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數據看真相：8款國產手遊Facebook大肆買量，老外卻不買瞭 2017/09/08
在以往行業很多有關廣告投放的報告裡，圈內多半都隻能看到Top 10的頭部產品買量產品，不過，海外數據公司Sensor Tower公佈瞭最近一個月美國地區Facebook前50名廣告主排行榜，雖然該公司是依據SOV(廣告占有率)，但總體而言能夠反映Facebook手遊廣告投放的大致情況。
在這50個美國當地最大的Facebook廣告主當中，有26款手遊，其餘24個為應用。總的來說，發現以下三點比較讓人意外：
1.美國區高收入手遊大多不在榜單裡：除瞭King的三消遊戲之外，目前美國區iOS收入榜較高的遊戲大都沒有出現在廣告主榜單裡。比如MZ旗下的《戰爭遊戲》、《雷霆天下》，Supercell的《皇室戰爭》以及《部落沖突》等遊戲均未出現在Facebook廣告主排名Top 50以內。
2.博彩遊戲集體缺席：作為近幾年來一直在美國收入榜頭部占據五分之一以上位置的博彩遊戲，竟然沒有一款出現在Facebook廣告主前五十名。
3.國產遊戲占比接近三分之一：如果從這些遊戲的開發商/發行商所處地區來看，可能會更有意思，在這個榜單的26款遊戲(其餘24款是應用)當中，國產遊戲占瞭8個，接近三分之一，以下是整理的詳細內容：
註：Sensor的這個排名主要是根據SOV(即某品牌廣告的收視點在該類廣告總收視點的比重，簡稱廣告占有率)，由於不同遊戲類型、地區差異都會對廣告價格產生影響，因此該榜單不能100%反映開發商們的實際營銷費用排名。
國產遊戲占比近3成：誰在美國“一擲千金”?
《王國紀元(Lords Mobile)》(Facebook遊戲類廣告主排名第4)
作為2017上半年國內遊戲廠商最大的黑馬，IGG的收入很大一部分(69%)來自於《王國紀元》，月流水高達2.7億元，所以該遊戲在Facebook廣告主排名比較如此高並不讓人意外。
《無盡對決(Mobile Legends)》(排名第6)
在國內，MOBA手遊市場被《王者榮耀》壟斷;在全球范圍內，端遊MOBA則屬《英雄聯盟》一傢獨大。但是，海外MOBA手遊市場目前仍是藍海，上海沐瞳發行的《無盡對決》很明顯是看準瞭這個空檔，不僅海外發佈時間領先，還在53個國傢和地區進入iOS收入榜前十，如今從廣告主排名來看，該遊戲已經開始瞭大范圍推廣，尤其是在重要的美國市場。
《無盡對決》遊戲截圖
盡管《王者榮耀》前不久才推出瞭海外版，在歐美市場剛剛測試瞭一個多月，但該遊戲在東南亞地區已經推出瞭數月，至於為何沒有進行大范圍推廣，到底是遊戲本身仍在調整、還是在等待時機?我們不得而知。
《滾動的天空》(第8)
在很多人的印象裡，獵豹移動旗下的很多遊戲都是通過賣廣告獲得收入，《滾動的天空》則是其中的佼佼者之一。以往這類手遊大多數采取與其他作品交叉推廣的方式，獲取用戶的手段相對廉價，但讓人想不到的是，該遊戲在Facebook廣告主的遊戲類排名進入瞭前十，或許意味著休閑手遊的營銷以及貨幣化方式出現瞭新的風向。
《Dunk Nation 3X3》(第11)
由北京壕鑫互聯發行的一款籃球題材的3V3動作遊戲。
《放置奇兵(Idle Heroes)》(第12)
這款遊戲由中國廠商卓亨發行，放置類手遊在歐美市場比較少見，而且大多數都是獨立開發者在做，對於國內遊戲而言，《放置奇兵》可能是第一個在海外如此大規模推廣的掛機類手遊，而且，該遊戲目前在美國iOS收入榜達到瞭第69名，這也是非常難機車分期付款頭期款得的。
《暖暖環遊世界》(第17)
作為一個女性向的裝扮類遊戲，《暖暖環遊世界》在國內以及東南亞市場都取得過非常出色的成績，該遊戲歐美版由智明星通代理發行，目前居美國iOS收入榜第77名。 《阿瓦隆之王》(第19)
作為一個曾經拿下美國收入榜冠軍的國產SLG手遊，《阿瓦隆之王》雖然沒能穩居頭部位置，但在美國iOS收入榜單Top 50左右的排名都比較穩定，從廣告主排名來看，發行商趣加(Funplus)采取瞭較為穩妥的推廣方式來控制利潤率。
《列王的紛爭》(第26)
作為出海最成功的SLG手遊，《列王的紛爭》曾在歐美多國Google Play收入榜進入前十名。或許是由於發佈時間較早的關系，該遊戲在Facebook廣告主的排名並不高。
放棄Facebook廣告?高收入手遊缺席廣告主背後的原因(猜測)
作為全球最大的社交平臺，Facebook的廣告收入一直都占非常大的比重，而且考慮到廣告效果和用戶質量，很多開發商往往把Facebook作為廣告投放備選項的第一梯隊。
但從Sensor Tower公佈的這個廣告主榜單來看，很多高收入頭部遊戲似乎對Facebook失去瞭興趣，不過，如果說開發商們開始放棄Facebook廣告，顯然是不準確的，出現這種現象，其中的原因猜測可能包括以下(一個汽車借款 陷阱或者幾個)方面：
投放平臺的先後順序不同：這份廣告主排名是基於最近汽車貸款試算excel30天美國Facebook廣告平臺得出的，因此並不能反映長期趨勢。而且我們不難發現，雖然MZ的兩款老遊戲在Facebook的推廣並不高，但其新作《最終幻想：新帝國》仍然成為瞭手遊廣告主第三名，所以，有一種可能是，發佈時間較久的高收入遊戲已經過瞭在Facebook買量的階段，如今把更多的資金用到瞭其他廣告平臺。
Facebook用戶購買成本偏高?前面我們提到，Facebook是全球覆蓋面最廣、用戶量最大社交網絡，和大多數廣告投放平臺比起來用戶質量更高，但也正因為所有廣告主都看得到FB，同品類潛在用戶的爭奪也就更為激烈，也許相對而言，該平臺的用戶購買價格也更高，由於需要考慮LTV和用戶成本的關系，或許不少開發商選擇瞭價格更低的平臺。
廣告效果和投放場景的考慮：由於使用場景限制，據大多數的Facebook廣告隻能在該公司的IM應用內看到，廣告投放的實際應用場景存在有一定的局限性。相比較而言，網盟類的廣告平臺所能覆蓋的用戶使用場景則更加多元化，比如當流量方是遊戲產品時、插入遊戲廣告其實也就精準捕捉到瞭遊戲用戶。在此前整理的Q2海外移動廣告占有率報告中發現，《戰爭遊戲》和《雷霆天下》等中重度手遊在谷歌、IronSource以及unity登廣告平臺的廣告占有率非常高;博彩遊戲在AdColony的排名也非常高。雖然目前網盟假量問題在全球范圍內都很嚴重，但海外的領先遊戲廠商並不忌憚這種投放風險，能正面解決網盟投放一系列的老問題才能體現一傢遊戲廠商買量人員的專業性。
最後，從汽車 分期這份報告中，我們看到瞭中國廠商的強大，同時也提醒瞭我們Facebook廣告投放對海外買量來說並不是萬能的。
來源：上方網 閱讀原文
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